随着Z世代的崛起，文化自信的上升，国漫、国牌走俏、文创IP风靡。迈入3.0时代的国潮，正以势不可挡的姿态引领着当下新消费的主流。
国潮之下，以《哪吒之魔童降世》为代表的国漫IP，成为许多品牌对话年轻消费群体、达到认同的价值中介，释放出无限的商业势能。
最近，平安银行信用卡联合这个国漫顶流IP，为品牌活动“全城天天88”营销造势，敲开与Z世代价值沟通的大门。既开创了银行金融业与IP合作的新形态，也提供了品牌国潮IP营销的新思路。
学经典的「魔弹论」指出，媒介如果对人形成强刺激，就好比一颗魔弹打入大脑，能迅速植入受众意识。这种强刺激的传播方式，也被灵活运用到创意短片之中：哪吒魔性的声音、玩味的语气，配合极具节奏感的国风旋律、朗朗上口的洗脑唱词形成“颅内高潮”，制造出沉浸式视听刺激，对“8折”、“8元”、“8亿”等“88”关键词进行复刻，让内容传播实现单一信息点的循环与透传，完成品牌核心利益点的心智占位。
优质的品牌内容与传播，源自目标受众的精准洞察。
在当下，Z世代凭借多元的价值表达、不容小觑的消费体量和消费能力，逐渐成为支撑品牌增长、驱动消费升级的中流砥柱。
从群体消费习惯与心理上看，年轻代不仅乐于超前消费，是优质的信用卡客群，而且作为移动互联网的原住民，乐意分享、热衷种草，能以优质内容助力品牌传播并引爆口碑，具有极强的杠杆效应。
从价值偏好去看，追逐个性化表达、推崇意义消费的年轻人，倾向于选择精神内涵契合、能代表自我主张的品牌。
精准洞察到年轻代的消费潜力、审美偏好与深层心理诉求，平安银行信用卡与知名国漫IP哪吒深度合作，一举击中年轻一代的喜好。
活动上线后，品牌携手IP哪吒，发布一支由饺子团队原班人马倾力打造的TVC，借势IP流量放大品牌声量，打破次元壁，完成了一场与年轻代的对话沟通。
●以场景化视听触达，强化产品体感与消费感知
“我命由我不由天”是哪吒精神的内核，而主张“年轻不设限，我有我自在”的平安悦享白金卡，也一直鼓励年轻人自由选择、自主表达、自己做主。抓住这一核心特质与内在联结，平安银行信用卡将“哪吒”自我、率性、无畏的精神，设定为鲜明的品牌标签和记忆锚点，通过以国漫IP为介质、建立桥梁的方式，达成与年轻代深层的情感联结。
在内容创意上，短片以哪吒原生故事中具有穿越功能的“山河社稷图”为开端，合理化承接了哪吒与品牌场景的互动，让魔童哪吒化身刷卡消费的品牌用户，为风火轮“加油”、喝饮料解暑、到超市购物……一系列场景指向性的剧情设定，借力既有的国漫IP印象，透过趣味化演绎与呈现，降低了年轻受众的认知成本。而现代感十足的全新内容创作，也在熟悉的画风之外制造新鲜感，让年轻消费者由被动观看变为主动注意，在无形中完成一波品牌安利。
与此同时，短片结合平安银行信用卡权益的场景洞察，圈定三大代表性的消费应用情景——超市便利、加油停车、咖啡茶饮，既为IP找到巧妙切口，也借助戏剧化的故事情节、原生感的精细场景，将“88”等品牌权益以一种更加柔性且共情的方式输出。
在原班优秀幕后团队的技术加持下，电影级别的制作，在熟悉的画风中，实现了动漫形象和品牌场景的紧密结合。视觉舒适带来的爽感，将观众碎片化的注意力，牢牢固定在内容之上；审美在线、质量上乘的动画效果，也让品牌内容得以实现传播高声量与高口碑并行。
●以魔弹理论达成利益点透传，拓宽消费场景
传播学经典的「魔弹论」指出，媒介如果对人形成强刺激，就好比一颗魔弹打入大脑，能迅速植入受众意识。这种强刺激的传播方式，也被灵活运用到创意短片之中：哪吒魔性的声音、玩味的语气，配合极具节奏感的国风旋律、朗朗上口的洗脑唱词形成“颅内高潮”，制造出沉浸式视听刺激，对“8折”、“8元”、“8亿”等“88”关键词进行复刻，让内容传播实现单一信息点的循环与透传，完成品牌核心利益点的心智占位。
相比于沉闷、轰炸式的信息灌输，趣味性内容所达成的兴趣和认同，更能引发“自来水效应”。魔性风格的动画短视频，在有效传递品牌信息与诉求的同时，更成为一种社交货币，助力平安银行信用卡形成自发传播。
而《哪吒之魔童降世》作为国漫IP当之无愧的王者，更凭借忠实的粉丝群体、广泛的流量基础，成为品牌快速引爆声量、营销制胜的转换器。平安银行信用卡在借力哪吒IP效应的同时，也让品牌具备了“从核心粉丝辐射至外围圈层”的声量根基。
从内容触达到产品落地
放大IP边际效益
将哪吒形象与品牌深度绑定
在TVC以动态化的IP合作引发消费者情感共鸣的同时，平安银行信用卡还与IP深入合作，以差异化的卡产品和周边，刺激终端消费的行为发生，推进IP粉丝向品牌用户的即时转化。
●高颜值国潮信用卡为品牌获客加码
通过对IP原生形象的再设计，平安银行信用卡将哪吒形象与银行产品进行融合，推出平安银行哪吒主题套卡，信用卡与借记卡一次申请双卡齐开。
4张各具机杼的国潮风联名设计卡：平安银行悦享白金卡信用卡哪吒卡面-潮玩版/初心版；平安银行借记卡哪吒卡面-潮玩版/觉醒版。
卡面设计以哪吒三种标志性形象为主题，红橙为主、贴近国风审美又和品牌标识相近的色调，让IP联动的形式细节更加紧密。“逍遥自在”、“我命由我”、“初心”、“觉醒”等精神鼓舞向的话语叠加，丰富了卡面的想象空间，也呼应了品牌的价值主张。
国潮风的设计，结合UV浮雕、油墨夜光、LED嵌入等新潮制卡工艺，既将粉丝需求和喜好体现在终端产品之上，又迎合了Z世代对于“高颜值”、“个性化”产品的心理偏好，促成用户“集卡”行为的发生。在此基础上，品牌也能够以联名信用卡产品为媒，推动全域消费的布局，建构平安银行信用卡消费场景所覆盖的生态矩阵。
●多元化国潮周边产品强化用户互动机制
在银行卡产品的范畴之外，平安银行信用卡还对哪吒形象再开发，以IP联名的形象附加，衍生出行李箱、背包、环保袋等，国潮设计激活日常产品。
对于不惜以高价抢购动漫周边的粉丝来说，这些设计精美、带有IP符号的产品周边，有着极大的吸引力。而突出哪吒IP精神与形象、弱化品牌硬性展示的产品设计，又放大了产品作为“IP周边”的价值属性，让人们卸下对“广告产品”的防备。
值得注意的是，这些周边只送不卖，作为实物激励的形式和IP授权手办一起推出，不仅是获客新用户的有效激励手段，也作为后续抽奖、开箱、闯关等线上互动游戏的情绪触点，推动哪吒的公域流量向品牌APP的私域流量转移，并吸引用户自发参与到后续的全域消费场景之中，强化存量用户与品牌的互动机制。
●社媒触点推动话题扩散放大品牌传播声量
除了多样化的产品跨界玩法，在传播上，平安银行信用卡也通过各种有趣的社交玩法创造与用户的情感互动。
主题TVC一经推出，就在平安银行信用卡官方微博、抖音、微信视频号等自媒体平台同步发布，并借势网络热度包装微博热搜词#全城天天88燃动国潮范儿#，联动品牌蓝V互动、KOL发声，多方转发、传播发酵，不断壮大品牌声势。
紧接着，平安银行信用卡又趁热打铁，通过官博发布结合哪吒形象打造的利益点海报，以绑定哪吒形象与品牌主张的文案延伸情感触点，在国潮范的内容表达中，放大品牌传播感染力，聚焦用户关注，点燃消费热情。
借势IP流量，平安银行信用卡搭建起品牌与用户沟通的情感链接，并利用社交媒体的聚合效应，在转发及内容再生的传播扩散中，得以触碰到更加广泛的年轻消费群体，从而全面提升大众关注，斩获网络流量。
除此之外，在接下来营销策划中，品牌对哪吒的关注，还会在银行网点哪吒快闪秀、商圈主题活动、加油站主题活动、明星直播、抖音探店等一系列环环相扣的动作中落地。作为推进品牌认知闭合为消费转化的价值因素，“哪吒”将链接商家、品牌、用户三方互动的每个节点，为这场品牌价值狂欢“发光发热”。
总结：
1.借势国潮IP流量与年轻人玩在一起
一直以来，银行金融品牌都呈现给人以“温暖”、“多金”、“稳重”的“精英人设”，在与追求个性化的年轻人沟通时，难免会有“自说自话”的错位感。
但平安银行信用卡另辟蹊径。从早前全网征集国风卡面设计入局“国潮”、与流量明星迪丽热巴合作启动“全城天天88”、再到面向年轻客群推出的“年轻不设限”着力情感营销，平安银行信用卡一直试图打破行业刻板印象，与年轻人建立共性与沟通。
当下，国潮、国漫与年轻人个性自我、创新突破、文化自信等精神追求精准挂钩，是对话Z世代的主流话语。乘上国潮的东风，这次与哪吒携手破局国潮营销，平安银行信用卡的年轻化之路又进了一步。
具体而言，借由“哪吒”这一年轻化价值载体的引入，平安银行信用卡把营销战场放在热爱国潮、国漫的“Z世代”群体之间，以新潮的表达方式、多元的互动形式，快速搭建起与年轻消费群体的沟通体系，从而打破传统印象，彰显年轻活力，实现了品牌层面的强势跨圈传播。
2.深挖IP形式与内涵实现价值赋权最大化
如何实现IP价值对品牌赋权的最大化，是品牌与IP合作时，需要考虑的核心问题。通过对IP价值的挖掘与开发，平安银行信用卡就这一问题，给出答案。
一方面，对IP形象进行多元开发。通过将哪吒形象广泛融入到整个营销大促，包括视频动画、信用卡外观、产品周边等内容或产品之中，并在线上线下具有仪式感、参与感的互动中反复提示，平安银行信用卡的品牌传播支点得以扩散，粉丝向消费者群体转移的可能性也进一步扩大。
另一方面，对IP内涵进行深层发掘和价值延展。在创造热度之外，平安银行信用卡将IP合作纳入到品牌语境之下，洞察品牌主张与哪吒精神的价值共识，借哪吒“我命由我不由天”之口，为品牌与用户的沟通互动创造真切可感的价值触点，从而拓展想象空间、激发深度关注。
这时，哪吒不仅是品牌声量的“放大器”，也成为品牌年轻化的“代言人”，IP跨界的边际效益被放大，助力平安银行信用卡实现品牌年轻、开放、国潮的形象聚变。
IP造势只是第一步，平安银行信用卡“全城天天88”整合营销活动，还在进行时。接下来，品牌如何以哪吒为符号，打造线上线下营销闭环，实现IP赋权最大化，引爆“金融+国潮”的全民消费狂欢盛宴，我们一起期待。
（免责声明：本文仅代表作者观点，并不代表品潮时尚网立场。）
2022-02-15 15:30:36 来源：