三问家居：确立主航道，聚焦主品类

　　近期，中国外贸在海运物流、汇率、原材料等方面感受到不小的压力。但是，外贸企业在各个细分领域的国际竞争力，确保了中国外贸的稳中向好。海关统计显示，我国上半年进出口规模18.07万亿元，创历史同期最好水平，比去年同期增长27.1%，其中出口9.85万亿元，增长28.1%。

　　数据显示，民营企业已逐步成为中国外贸第一大经营主体。上半年，民营企业进出口8.64万亿元，同比增长35.1%，占我国外贸进出口总值的47.8%，比重提升了2.8个百分点。三问家居股份有限公司，就是一家在细分领域持续深耕，以特色品类享誉业界的民营外贸企业。

　　确立主航道 ，坚持长期主义

　　优秀的民营企业，有自己的鲜明特质!他们往往在某个领域持续专注，建立核心壁垒。譬如中国民族品牌的代表——华为，就是以技术研发作为立身之本，最早在国际舞台上打败了爱立信、诺基亚等通信企业。在家纺领域，健盛袜业就是以棉袜作为主品类，成为全球最大的棉袜生产制造企业。

　　优秀的民营企业，有自己的战略定力!因为经济总有周期，能否穿越周期，往往取决于企业的战略定力：在高峰时不贪婪，不盲目扩张，什么都想要;在低谷时不迷茫，不会畏手畏脚，什么都不敢。战略定力，简单来说就是两点：我要做什么?我不要做什么?

　　三问家居董事长王耀民，在创业之初就明确了企业的目标愿景：成为全球细分行业的领导者，并在特色家纺这一细分领域确立了自己的主航道，坚守主业，绝不偏离。同时，持续在产品的原创设计和供应链管理等附加值更高的环节发力，以长期主义的方针持续投入，形成核心竞争优势——由此建立起自己的商业模式：左手对接客户，为其提供产品的原创设计，右手对接供应商，进行供应链的整合管理。对三问家居而言，战略定位也就显得非常清晰和明确：做全球客户和供应商最有价值合作伙伴!

　　聚焦主品类 ，坚持产品主义

　　王耀民相信产品是一切的根本，领导公司投入大量资源于产品的研发设计，依据自身优势和产品特点，实施“双焦点×多品类×全案设计”的产品创新策略：

　　双焦点，是创新策略。设计师在面料选择上优先聚焦公司具有丰富开发经验和优势资源的两种材质：绒类面料和花式纱线。

　　多品类，是营销策略。针对公司主要运用的纱线、面料、工艺和风格进行多品类开发，形成产品组合，为客户提供多种相关联品类的设计方案，丰富客户的产品选择。所谓多品类，是围绕主品类的相关多品类。

　　全案设计，是服务策略。公司重视为客户提供全价值链的完整解决方案，包括市场分析、趋势发布、相关多品类的产品企划、产品设计、打样报价和市场营销等全流程方案设计。

　　三问家居依托已有的主品类优势，譬如毯子、披巾、靠垫、运动服等，切入全球细分市场，实施大单品开发，贯彻全渠道营销，做大细分品类的市场规模，力争成为全球家用纺织品、家居服饰细分领域的单项冠军。目前，三问家居在全球30多个国家和地区拥有190多家客户，并与许多知名的零售商、品牌商建立了长期合作关系，包括消费者熟悉的Target 、Matalan、 Nordstrom、Lands’ End、Vera Bradley等。

　　做与不做：坚持价值主义

　　2018年，王耀民将面料研发部门独立出来，成立全资子公司“亮丰新材料”，主要从事绒类面料、花式纱线面料及功能性面料的研发与供应链管理业务。这是公司向家纺、服饰的上游端进行的业务延伸，从价值主义出发，是产品研发的需要，也是业务拓展的有益选项。

　　2020年初，突如其来的“新冠疫情”席卷全球，不仅给人们的健康生活带来翻天覆地变化，也为各行各业带来改变与机遇。很多海外客户向三问家居发出能否提供防疫物资的请求。三问家居响应客户所在国家的防疫需求，发挥既有的供应链渠道整合优势和品质管理、规范经营的严格标准，积极整合资源，为客户提供以口罩和手套为主的医护类防疫物资，产品品质得到客户的充分认可，既帮助了长期以来紧密合作的客户，也增强了客户对公司供应链管理能力的高度认可。这是企业在特殊时期最佳的商业选择。

　　在党和国家英明决断下，我国最先恢复了正常的生活秩序，三问家居也将回归主航道，继续坚守主业。由于得到客户的充分信任，业务订单在下半年迅速回暖。对于三问家居的创始人王耀民而言，医护业务是特殊阶段的企业抉择，是业务的锦上添花，而公司的主航道将一如既往，始终不变。

　　未来，三问家居将继续着重于家纺、服饰和面料等业务的拓展，坚持主营业务不动摇，持续深耕原创设计能力，以“设计点亮生活，创新引领未来”的理念，一步步实现三问家居的战略布局，继续向着行业顶端大步迈进。

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