“来买车的客户都是追求更好的生活。” 易鑫山东威海分公司的张慧颖每月帮30多位客户成功提车。她服务过的客户包括公务员、农场主、企业白领、饭店老板等各行各业的人，助他们实现美好生活的愿望。
给“豆腐西施”出主意，帮她轻松开走爱车
2021年年初，张慧颖像往常一样在经销商门店帮忙业务。中午时分，店里来了一对小夫妻，一张嘴张慧颖就听出是外地人。威海虽是沿海城市，但外来人口较少，买车的外地人更不常见。
“咱们预算摆在那，这车21万，别看了”小夫妻俩站在一辆丰田凯美瑞前起了争执。原来，自打决定买车，刘梦夫妇已经在车市转了近一个月，直到今天刘梦一眼看中了这辆车。奈何，他们手头只有13万的预算，这才在店里闹起了脾气。
图为易鑫金融顾问张慧颖
张慧颖继续从销售那里了解到，刘梦夫妇18岁就从湖北来威海打拼，现下在水产市场经营一家豆腐坊，生意越做越红火，就想着买辆车接送女儿上学，过年过节回老家也不用再挤高铁。眼下，夫妇二人正在为这事头疼。
“这事好办啊，你们听我介绍下易鑫金融的产品”张慧颖把易鑫跟银行合作的针对丰田两年8万分期款免息的政策详细说了一通。“你们手头有13万，正好做首付，剩余的钱通过我们易鑫分期付，直接免息呢”张慧颖生怕刘梦夫妇没听明白，直接帮他们拿出了一套方案。
一听13万能开走这辆合心意的车，刘梦夫妇连连感谢张慧颖“多亏了你，不然我们不知道还要看多久的车呢”。
飞驰的“合同”，极速帮外地女婿准备惊喜
春节后，威海当地车市通常会迎来一波小高峰，尤其日系车受关注度最高。张慧颖开工后基本扎根在丰田、本田汽车店，随时准备为买车客户提供服务。
这天周末，张慧颖照样待在本田店里。下午2点多，销售带着张先生来找她“姐，我客户他着急签合同，弄完得赶去青岛出差，只有你的时效能办到”。
话音一落，张慧颖开始帮张先生提报材料。审核间隙，她了解到，张先生是威海女婿，平时出差较多，车一开走，妻子和岳父母的出行就不大方便。“家里得添辆车，爸妈年纪大了，难免犯些小毛病，我老婆总打车实在麻烦”张先生这次出差要去一个礼拜，他想回来后就把惊喜送到妻子和老人面前。
审核快要完成时，张先生接了通电话就说要赶紧走。眼看客户的需求要被耽搁，情急之下，张慧颖抱起便携打印机冲到张先生车上“我跟您一起走，等审核过了我就打印合同，一定帮您今天把这事办完”。
终于，在上高速之前，合同签定。张先生把张慧颖靠边放下之前，感激之余也有歉意“真是麻烦你了，你打车回去，回头我给你报销，这事没有你，我准备的惊喜还得往后拖一周呢”。
看着客户心满意足的离开，张慧颖的工作自豪感油然而生。在易鑫工作，她时常被客户们追求美好生活的渴望所感动。一辆车，就能打开别人通往幸福的大门，她感觉自己像散发幸福种子的使者，帮有需要的人实现真实又朴素的梦想：喜欢，就开回家。
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2021-10-21 19:01:40 来源：