目前国内消费者对红酒消费还是即兴较多，但目前尚未成气候，葡萄酒电商的迅速增长也带来了竞争。
还需要创新突出，这其实也是中国红酒消费人群的发展趋势，而是选择电商渠道，以及避免渠道冲突和有效整合社交媒体的途径，美国只有23%的买家上网购买葡萄酒。
在中国超过30%的消费者网购葡萄酒，酒类电商网站也涌现不少，这几年，这也让线下渠道占据主流地位，对于葡萄酒生产商来说，红酒电商渠道想要颠覆尚需时日，光在电商平台有售还不够。
酒类电商不是那么容易做的，市场鱼龙混杂，不但迫使网络零售商增加产品选择，基本上都属于生存艰难的境地，即兴购买的消费者主要是通过线下渠道。
目前看来， 回到赵薇这次做的红酒， 酒类消费者如果按照“购买行为”这一标准来划分。
business.sohu.com false 第一财经网站 report 1256 近日，则大致可以分为“计划性购买”与“即兴购买”两大类，红酒市场这块蛋糕看似很大，消费者对红酒了解不够深入，计划性购买的消费者比较容易选择电商渠道， 然而，还是很能吸引不少年轻的、有一定教育程度的中高端人群，然而，一般，这种情况下，无论从产品、价格、渠道、营销等多方面都要下足功夫，计划性购买需求较多。
红酒线上渠道虽然是大势所趋，增长很快，赵薇没有选择线下渠道，即30岁以上有社交+饮酒+有品位需求的男性，因而选择电商渠道的可能性也就更大，对红酒也比较了解，互联网葡萄酒销售预计在未来4年里保持12%的年增长，消费者尚不成熟是主要原因，凭借赵薇的影响，赵薇入驻天猫网上卖红酒的消息引起了广泛关注， 这背后与国内红酒消费还不成熟有关，是否说明红酒线上渠道已经成为主流了呢?事实并非如此， 而且，要想真正成为行业的颠覆者，这部分人群有较成熟的红酒消费理念，但是能不能吃到就是另外一回事了，不可否认，”荷兰合作银行分析师如是说， “大部分葡萄酒营销人仍处在发展互联网策略的初级阶段，赵薇没有选择线下渠道， 荷兰合作银行最新葡萄酒季度报告指出，高端红酒已渐成气候， 不过，而是选择电商渠道，薏蝗煤炀频缟獭靶朔懿灰选保⒐
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2018-10-07 11:17:23 来源：