网易娱乐10月20日报道 来自酷云互动的最新数据：九月，江苏卫视直播关注度提升94%，得益于电视剧、综艺全发力。电视剧《那年花开月正圆》的热播让直播关注度呈倍式上涨。再加上《蒙面唱将猜猜猜》第二季占据周日档综艺榜首，《非诚勿扰》领衔的常态节目以及周间新节目《穿越吧厨房》《疯狂的衣橱》《大梦小家》《茶界中国》联合发力，使频道整体表现攀升至前二。
进入十月之后，江苏卫视的进击势头更趋强劲。10月13日起，大型原创综艺《超凡魔术师》重磅开播，一经面世就收获了csm52城1.36%的惊艳表现，成为周五晚间新晋王者。独播热血军旅大剧《维和步兵营》同样抢眼，连续数日以破1收视位列榜首。
顶级大剧热度不断，品质综艺推陈出新，正是“引领级”的一线卫视在当下竞争环境里的实力缩影。基于强有力的平台优势，江苏卫视在受众、客户和内容之间搭建了一个极富魔力的营销场景，并且不断创新联动模式，布局产业开发，无论是以《最强大脑》第四季、《我们相爱吧之爱有天意》、《蒙面唱将猜猜猜》第二季的精准植入，还是以网易严选“黑凤梨”为突破的IP衍生系列产品，无一不击中品牌痛点，为行业提供了极富探索意义和参考价值的范本。
独一无二的品牌场景：
温暖情感+知识属性+白金品质+创新引领
2017年以来，尽管电视媒体遭遇了巨大的挑战，但多个有力数据证明：“客厅文化”尤其是一线平台依然在当下拥有绝对的影响力，更是爆款的诞生地和舆论的聚焦场。酷云互动最新发布的数据显示：九月以来，央卫视整体直播关注度总量同比和环比都呈上涨趋势，同比上涨0.4%，环比上涨1.6%。
其中，头部综艺的巨大商业价值，不断被市场所验证。在分众传播和碎片传播日益加剧的今天，头部综艺的吸睛效应、聚合效应和长尾效应都“独得恩宠”。美兰德咨询公司不久前发布的《2017上半年中国视频融合传播白皮书》显示：2017年上半年，在播综艺强势贡献全网流量98%，头部平台领先优势加大，“综N代”创新升级，新节目蓄势发力，强势贡献全网热度。
在逆水行舟的竞争环境中，江苏卫视向来秉持打造“三有平台”的自我要求：有意义、有价值、难复制。?第一，深刻关照社会发展的脚步和受众的精神文化需求，以“有意义”为基本的内容出发点，不做无根之水、无本之木，进而打造有永恒生命力的品质内容。
第二，精准锁定最具购买力的人群，成就“价值高地”。从一线卫视视核心消费人群观众占比数据来看：干部/管理人员占比，江苏卫视以4.64%位列第一；20岁-60岁人群占比，江苏卫视以74.55%位列第一；大学以上学历占比，江苏卫视以29.40%位列第二；个人月收入5000+占比，江苏卫视以14.2%位列第二不论代表覆盖率的全国网，还是标志购买力的城市网，江苏卫视都稳居前三，并且在经济最为发达、购买最为强劲的“江浙沪包邮区”，收视表现蝉联第一。
第三，只引领，不追随，砥砺打造具备技术含量的节目。从《非诚勿扰》引领的婚恋服务热浪，到《最强大脑》引领的科学益智风暴，再到全新开启的《超凡魔术师》魔幻场景，以及在音乐类、文化类、亲子类、户外类、晚会类的全线优秀，江苏卫视始终以“突破者”的姿态，高度契合了诸多品牌极为倚重的“品质”追求和“创新”态度。
在高度同质化的竞争语境中，江苏卫视拥有众多自成特色的核心关键词：温暖情感、知识属性、白金品质、创新引领。某种程度上，这也构成了市场合作的基石和起点。
品效合一的植入实力：
“十八般武艺”多重激发品牌形象和渠道传播
植入式广告是天时、地利、人和的产物。产品曝光、品牌渗透是广告植入常见的效果，可做好整合营销的植入广告屈指可数，更不用说将其内化为企业战略。靠谱的平台、靠谱的节目制作、靠谱的商务执行、靠谱的广告主，是植入式广告缺一不可的整体。
数据显示，江苏卫视软广超过半边天，在各大卫视名列前茅——无论是客户数量、品牌质量还是传播效果，荔枝都是当之无愧的专业派、创意派、实效派。
首先，诚意十足。为了高质量完成品牌植入的“二次创作”，江苏卫视金牌团队为植入内容提供金牌保障，秉持“服务有诚意，策划有创意，策划最善意，效果求满意”，建立行业规范标准，做最有融合度和销售力的植入。
以现象级王牌《最强大脑》为例，第四季《最强大脑》冠名商六个核桃品牌累计曝光时长102553秒，期均7889秒，卫视季播综艺植入时长全国第一 ；特约权益时长频次占优，权益数17个，高于其他平台。
然后，花样够新。植入式广告就是给传统硬性广告披上一件隐身衣，通过与环境的高度融合，化解受众的“防御”，在一定程度上就是对传统硬性广告的一种升级。江苏卫视拿出“十八般武艺”，开启“最强大脑”式的创意风暴，巧妙策划各类植入广告。
从《最强大脑》第四季用100台金立M2017演绎烧脑万花筒、通过金立M2017与3位线人进行专线通话展示产品卓越的色彩品质和加密特性；到根据不同主题定制专属挑战，将个人资格赛美的智能王空调勋章作为晋级成功的象征，高度契合美的“智能空调领导者”的品牌形象；到《我们相爱吧之爱有天意》将产品与公益活动联系起来，既展示产品特性又赋予品牌公益属性；到畅轻表情包与节目完美结合，将有趣且有记忆点表情包露出成为节目不可或缺的一部分；再到《蒙面唱将猜猜猜》第二季为品牌定制人物形象，将各赞助商品牌元素融入到面具、服装上，增加网络话题点……江苏卫视深挖契合点，将节目IP与产品建立强关联，从而引爆传播，发酵口碑。
再次，版块贯穿。为了确保品牌传播的效果够深够久，以节目内容情节为主线融入品牌，突出特性，形成品牌专属的情节版块，也是江苏卫视强化的方向。
每期跟随节目内容散发创作，也紧贴时事热点创作，全方面撬动受众的积极性。以正在热播中的《蒙面唱将猜猜猜》为例，为香飘飘定制唱将开唱版块：在每一位蒙面唱将唱歌前，口播香飘飘权益提醒唱将开唱版块；为酷狗定制竞猜环节；为三元定制现场观众竞猜倒计时，在揭面前口播水密码权益内容。整体节目中在不同版块曝光不同品牌，互不冲突，加深品牌印象。
这一“大场景”不仅存在于单个节目，还存在周间节目带。9月，江苏卫视携手天猫联合出品的《穿越吧厨房》《疯狂衣橱》《大梦小家》先后在周间开播，横向贯穿周二、周三、周四晚间生活服务节目带，细分布局美食、穿搭、家装三大垂直领域；9月28日，重磅宣布携手郎牌特曲打造“周末品牌日”，接下来的战略合作中，郎牌特曲投入5亿串联起江苏卫视周末头部节目，将江苏卫视作为品牌建设和传播的主阵地。
优质内容成就价值之选——江苏卫视作为创新意识的引领者、口碑高地的塑造者、逆势上扬的突破者，牢牢下沉品质用户，吸附一流品牌。矩阵式战略合作的开启，意味着电视媒体和品牌营销塑造大单品时代的帷幕，已经正式拉开。
打通链条的引领尝试：
开拓融媒体背景下对传统广告的有力破局
持续而优质的内容输出是基础，成熟而诚意的植入技巧是方式，精良而出众的口碑热度是保障——在坚持不懈的探索中，江苏卫视不满足于品效合一，更致力于产业链条的深层开发，在今年贡献了以“黑凤梨”为代表的价值营销模式创举。
被誉为“全民恋爱教科书”的《我们相爱吧之爱有天意》，自带优质基因，连续霸屏不停，台网表现双双出众，牢牢吸附了年轻白领、都市女性这类核心消费人群。在节目品牌和明星效应的带动下，这一IP存在着巨大的商业价值空间。
2017年5月，在全新一季节目上线之前，江苏卫视与网易严选开启战略合作，基于《我们相爱吧之爱有天意》这一王牌IP携手打造爱恋主题的“黑凤梨”系列原创产品。通过双方优势资源投入，创新联动，使娱乐和电商无缝对接，以互联网+娱乐的合作新模式，围绕节目进行产业链条深层开发：从商品的设计、生产、制造到包装、营销推广进行全盘整合，共同打造了“黑凤梨”这样一款具有IP衍生意义的系列新品，伴随节目润物无声传递产品好感，同时引爆购买热情。
“边看边买，内容即是商品”消费路径的建立，是江苏卫视践行互联网思维一种创新尝试。此举打破了单纯的赞助关系，而是将节目IP打通加持形成“T2O”（?TV to Online）电子商务模式，即将产品从电视端转移到线上销售的创新性电子商务商业模式。双方深挖契合点，推动战略合作的广度和深度，有力引领行业风向，开辟了台网融合的全新局面。
随着广告市场竞争的不断加大，单纯品牌元素的曝光早已无法满足广告主的需求，它需要更多的诚意、更大的脑洞、更强的魄力。勇当场景营销的“弄潮儿”——手握王牌IP和创新实力的江苏卫视，不惧挑战和未来，希望和精诚合作的伙伴一起，见证更多的想象力和创造力。
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2017-10-23 20:34:10 来源： 网易娱乐 浏览： 104 次 